红酒网络营销推广策划市场分析
一、红酒环境分析
1、国内红酒市场分析。
2、目标消费群。
选择品牌红酒作为营销对象的理由:
(1)国内红酒网络营销不完善。
(2)广泛的客户资源。
(3)超越传统营销模式。
(4)品牌红酒的品牌优势。
二、红酒市场分析
(一)国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。
2、预计,中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。
(二)竞争者分析
每年老品牌产品销量增长率为16%,销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%,销售量收入每年增长率为15%。品牌的主要竞争对手是老品牌和长城,而作为市场挑战者,品牌的年增长率比老品牌和长城都要大。
(三)项目使命
我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销,这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用;节约成本;提高网络沟通效率;拓展企业服务空间。对于消费者来说,可以体现时尚与尊贵;方便商品之间的比较;免除购物疲劳;在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。
三、营销方式
1、目前品牌采用的是传统的营销方式:主要包括促销方式(主要采取打折,赠品的活动)分销渠道(传统的“厂家与经销商合作”的营销方式);
2、我们在不损害品牌原有的高档形象的同时,通过网络营销,提高销售量,增加利润;
3、品牌红酒的竞争优势:
(1)品牌优势:与法国人头马集团亚太有限公司合作。
(2)成分优势:选用优质世界酿酒名种,充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。
(3)质量优势:公司始终重视产品质量,使品牌酒享誉海内外农业部将品牌葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。
(4)品味优势品牌葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区,同时深受国内消费者的青睐,适合大众口味。
四、物流配送
品牌红酒的销售及配送网络:遍布了全国大多数的省、市和自治区,采用同城配送的物流方式,方便快捷。
五、网络营销目标客户群
(一)主要客户群:全国各类协会
1、选择理由:
(1)目前,品牌公司主要的销售对象是酒店、超市等而且采购渠道非常稳定,通过网络营销很难进入;
(2)目前还没有公司,面向协会,开展像我们这样专门的促销活动。
2、主要目标顾客
(1)中国烹饪协会:通过这个协会,我们能够接触到采购决策者——厨师。
(2)中国餐饮行业协会:同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者——采购经理。
(3)中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英,这一群体经常参加精英聚会,对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广,以使产品受到关注。
(4)中国保健协会:是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体,因为红酒具有高效的保健作用(如美容养颜、健康瘦身)。所以可在此网站推广。
(二)辅助客户群
中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者
六、促销方案结构
主要的促销方式以网络营销为主,传统方式为辅的促销方式,网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台,传统的促销方式是:冠名赞助。